產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找他擇產(chǎn)業(yè)之勢（下）
發(fā)布時間：2023-03-04 ????點擊數(shù)：146
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找他擇產(chǎn)業(yè)之勢（上）》中，我們談到了“他擇產(chǎn)業(yè)”的價值，談到了他擇產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新借鑒，建議企業(yè)站在品牌戰(zhàn)略創(chuàng)新角度思考“勢能營造”，以全渠道品牌營銷策劃激發(fā)“用戶之勢”，以全渠道品牌策劃傳播刷新“品牌之勢”，以數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)造“成熟產(chǎn)品之勢”。因勢利導，遷移成熟消費、做大成熟用戶，放大成熟產(chǎn)品、激活優(yōu)質新消費，營造先勝之勢力，打造“市場之勢”，他擇產(chǎn)業(yè)之勢，成功可期！
拉升他擇產(chǎn)業(yè)價值，創(chuàng)造新藍海競爭優(yōu)勢。1）“用戶之勢”：順應他擇產(chǎn)業(yè)成熟消費形態(tài)，遷移成熟消費；吸引產(chǎn)業(yè)內(nèi)成熟用戶，擴大用戶消費基數(shù)。2）“產(chǎn)品之勢：引入成熟型關聯(lián)產(chǎn)品，創(chuàng)造“產(chǎn)品利刃”；跨界創(chuàng)新，成就“復合產(chǎn)品”。3）“先勝之勢”：明行正道，勝在“潮流之先”；以鎰稱銖，創(chuàng)造“先勝”的局部成功態(tài)勢。4）“先行之勢”：推進探索性產(chǎn)品，先行先試；兵有選鋒，創(chuàng)造新賽道新局面。5）“市場之勢”：洞察競爭優(yōu)勢要素，打造“優(yōu)勢市場”；靈敏作戰(zhàn)，建立根據(jù)地市場，營造強大勢能。
“先勝之勢”：明行正道，勝在“潮流之先”；以鎰稱銖，創(chuàng)造“先勝”的局部成功態(tài)勢
明行正道，勝在“潮流之先”。他擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，多數(shù)產(chǎn)業(yè)屬于“成熟型產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”，多數(shù)企業(yè)屬于“成熟型企業(yè)”，或以“明星產(chǎn)品”激發(fā)新用戶消費熱情，或以“場景終端”創(chuàng)造高價值用戶交互，更或以“科技產(chǎn)品”讓用戶領略“大消費潮流”。
如新零售經(jīng)營重點在于“全渠道聯(lián)動”，基關聯(lián)行業(yè)“智能設備”行業(yè)，以“智能貨架”可以全方位展示商品信息及植入小程序商城，以“智能測試儀”可以測試用戶特征及健康狀況、產(chǎn)品使用情況等，這些都大大提高了新零售終端的“用戶交互體驗”，大大提升了用戶的新消費感觸。
以鎰稱銖，創(chuàng)造“先勝”的局部成功態(tài)勢。兵法云“勝者若以鎰稱銖，敗者若以銖稱鎰”，優(yōu)秀的他擇產(chǎn)業(yè)之勢，就是要充分挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造“高效產(chǎn)品組合”，以“優(yōu)秀終端”創(chuàng)造“更優(yōu)質的消費體驗”，以“根據(jù)地市場”創(chuàng)造更持續(xù)的利潤貢獻，以此，形成企業(yè)市場競爭的“先勝之勢”，持續(xù)創(chuàng)造他擇產(chǎn)業(yè)“贏利之基”。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，摩飛品牌是由 Donal Morphy 和 Charles Richards 于 1936 年在英國創(chuàng)立。其專業(yè)的英國工程師隊伍使其具備獨特設計和高端品質，創(chuàng)新推出第一臺裝有溫度指示燈的電熨斗使得熨燙更加的精確方便、生產(chǎn)出英國第一臺全自動多士爐，節(jié)約了人們制作早餐的時間等產(chǎn)品。
“先行之勢”：推進探索性產(chǎn)品，先行先試；兵有選鋒，創(chuàng)造新賽道新局面
推進探索性產(chǎn)品，先行先試。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的他擇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，貴在持續(xù)推進“產(chǎn)品創(chuàng)新”，以新功能、新體驗創(chuàng)造“新產(chǎn)品價值”，以“人性化設計”為用戶量身定制，以“局部先試”得到更科學的用戶反饋，持續(xù)豐富產(chǎn)品功能，持續(xù)創(chuàng)造個性化買方體驗。
兵有選鋒，創(chuàng)造新賽道新局面。他擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，需要以“兵法思想”推進創(chuàng)新經(jīng)營，“兵有選鋒”，產(chǎn)品聚焦、用戶聚焦、渠道聚焦等點亮他擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。產(chǎn)品聚焦，將正宗原料、經(jīng)典工藝等作用于產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)質產(chǎn)品”，持續(xù)鍛造“名品精品”。用戶聚焦，鎖定高價值用戶，創(chuàng)造更定制化、更個性化的“高端客戶服務”。渠道聚焦，培育主力渠道，豐富新電商、新社交、新終端、新AR經(jīng)營等新銷售場景，形成全渠道聯(lián)動的“新賽道新局面”。
“市場之勢”：洞察競爭優(yōu)勢要素，打造“優(yōu)勢市場”；靈敏作戰(zhàn)，建立根據(jù)地市場，營造強大勢能
洞察競爭優(yōu)勢要素，打造“優(yōu)勢市場”。他擇產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新，貴在持續(xù)挖掘自己競爭優(yōu)勢，以“優(yōu)勢產(chǎn)品”點亮新產(chǎn)品新消費，以“優(yōu)勢終端”彰顯品牌戰(zhàn)略新形象，以“數(shù)據(jù)終端”大量合法且高效的聚合用戶數(shù)據(jù)，推動“智能化人貨匹配”。眾多的優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)勢終端及數(shù)據(jù)終端，創(chuàng)新全渠道經(jīng)營，全面打造“優(yōu)勢市場”。
靈敏作戰(zhàn)，建立根據(jù)地市場，營造強大勢能。他擇產(chǎn)業(yè)的勢能，需要強有力的“根據(jù)地市場”建設，刷新品牌形象，提升重點區(qū)域的用戶品牌認可度；聚合用戶數(shù)據(jù)，豐富會員標簽，推動“智能人貨端”多方聯(lián)動；培育重點經(jīng)銷商，掌控核心終端，建設“智能門店”，持續(xù)創(chuàng)造“全渠道經(jīng)營”。有此，區(qū)域市場業(yè)績必有大提升，根據(jù)地市場必有大放量，他擇產(chǎn)業(yè)的“市場勢能”必會大躍升。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，摩飛針對火鍋場景研發(fā)出具備多功能、社交需求的多功能鍋，恰好同時滿足大家居家吃火鍋的需求。2018年 Q3 開始做引流和促銷活動，同時差異化的產(chǎn)品設計更具備社交屬性，消費者在朋友圈分享的頻次增加，2019年銷量已實現(xiàn)高增，成為小眾范圍內(nèi)爆品。
數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃助力他擇產(chǎn)業(yè)的“大躍升”，他擇產(chǎn)業(yè)的勢能營造，貴在以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略營造“用戶之勢”，以產(chǎn)業(yè)級品牌營銷策劃打造“產(chǎn)品利刃”，以產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播營造“潮流之先”，更以“探索性產(chǎn)品”塑造“先行之勢”。創(chuàng)造產(chǎn)品新消費，點亮用戶新體驗，營造強大市場之勢，他擇市場的勢能塑造，必有大成就！
拉升他擇產(chǎn)業(yè)價值，創(chuàng)造新藍海競爭優(yōu)勢。1）“用戶之勢”：順應他擇產(chǎn)業(yè)成熟消費形態(tài)，遷移成熟消費；吸引產(chǎn)業(yè)內(nèi)成熟用戶，擴大用戶消費基數(shù)。2）“產(chǎn)品之勢：引入成熟型關聯(lián)產(chǎn)品，創(chuàng)造“產(chǎn)品利刃”；跨界創(chuàng)新，成就“復合產(chǎn)品”。3）“先勝之勢”：明行正道，勝在“潮流之先”；以鎰稱銖，創(chuàng)造“先勝”的局部成功態(tài)勢。4）“先行之勢”：推進探索性產(chǎn)品，先行先試；兵有選鋒，創(chuàng)造新賽道新局面。5）“市場之勢”：洞察競爭優(yōu)勢要素，打造“優(yōu)勢市場”；靈敏作戰(zhàn)，建立根據(jù)地市場，營造強大勢能。
“先勝之勢”：明行正道，勝在“潮流之先”；以鎰稱銖，創(chuàng)造“先勝”的局部成功態(tài)勢
明行正道，勝在“潮流之先”。他擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，多數(shù)產(chǎn)業(yè)屬于“成熟型產(chǎn)業(yè)經(jīng)營”，多數(shù)企業(yè)屬于“成熟型企業(yè)”，或以“明星產(chǎn)品”激發(fā)新用戶消費熱情，或以“場景終端”創(chuàng)造高價值用戶交互，更或以“科技產(chǎn)品”讓用戶領略“大消費潮流”。
如新零售經(jīng)營重點在于“全渠道聯(lián)動”，基關聯(lián)行業(yè)“智能設備”行業(yè)，以“智能貨架”可以全方位展示商品信息及植入小程序商城，以“智能測試儀”可以測試用戶特征及健康狀況、產(chǎn)品使用情況等，這些都大大提高了新零售終端的“用戶交互體驗”，大大提升了用戶的新消費感觸。
以鎰稱銖，創(chuàng)造“先勝”的局部成功態(tài)勢。兵法云“勝者若以鎰稱銖，敗者若以銖稱鎰”，優(yōu)秀的他擇產(chǎn)業(yè)之勢，就是要充分挖掘企業(yè)的競爭優(yōu)勢，以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)造“高效產(chǎn)品組合”，以“優(yōu)秀終端”創(chuàng)造“更優(yōu)質的消費體驗”，以“根據(jù)地市場”創(chuàng)造更持續(xù)的利潤貢獻，以此，形成企業(yè)市場競爭的“先勝之勢”，持續(xù)創(chuàng)造他擇產(chǎn)業(yè)“贏利之基”。
經(jīng)典案例：根據(jù)淘寶、公司官網(wǎng)、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，摩飛品牌是由 Donal Morphy 和 Charles Richards 于 1936 年在英國創(chuàng)立。其專業(yè)的英國工程師隊伍使其具備獨特設計和高端品質，創(chuàng)新推出第一臺裝有溫度指示燈的電熨斗使得熨燙更加的精確方便、生產(chǎn)出英國第一臺全自動多士爐，節(jié)約了人們制作早餐的時間等產(chǎn)品。
推進探索性產(chǎn)品，先行先試。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字品牌營銷策劃激活新商業(yè)經(jīng)營，優(yōu)秀的他擇產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)秀的新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，貴在持續(xù)推進“產(chǎn)品創(chuàng)新”，以新功能、新體驗創(chuàng)造“新產(chǎn)品價值”，以“人性化設計”為用戶量身定制，以“局部先試”得到更科學的用戶反饋，持續(xù)豐富產(chǎn)品功能，持續(xù)創(chuàng)造個性化買方體驗。
兵有選鋒，創(chuàng)造新賽道新局面。他擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營，需要以“兵法思想”推進創(chuàng)新經(jīng)營，“兵有選鋒”，產(chǎn)品聚焦、用戶聚焦、渠道聚焦等點亮他擇產(chǎn)業(yè)經(jīng)營。產(chǎn)品聚焦，將正宗原料、經(jīng)典工藝等作用于產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)創(chuàng)造“優(yōu)質產(chǎn)品”，持續(xù)鍛造“名品精品”。用戶聚焦，鎖定高價值用戶，創(chuàng)造更定制化、更個性化的“高端客戶服務”。渠道聚焦，培育主力渠道，豐富新電商、新社交、新終端、新AR經(jīng)營等新銷售場景，形成全渠道聯(lián)動的“新賽道新局面”。
“市場之勢”：洞察競爭優(yōu)勢要素，打造“優(yōu)勢市場”；靈敏作戰(zhàn)，建立根據(jù)地市場，營造強大勢能
洞察競爭優(yōu)勢要素，打造“優(yōu)勢市場”。他擇產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新，貴在持續(xù)挖掘自己競爭優(yōu)勢，以“優(yōu)勢產(chǎn)品”點亮新產(chǎn)品新消費，以“優(yōu)勢終端”彰顯品牌戰(zhàn)略新形象，以“數(shù)據(jù)終端”大量合法且高效的聚合用戶數(shù)據(jù)，推動“智能化人貨匹配”。眾多的優(yōu)勢產(chǎn)品、優(yōu)勢終端及數(shù)據(jù)終端，創(chuàng)新全渠道經(jīng)營，全面打造“優(yōu)勢市場”。
靈敏作戰(zhàn)，建立根據(jù)地市場，營造強大勢能。他擇產(chǎn)業(yè)的勢能，需要強有力的“根據(jù)地市場”建設，刷新品牌形象，提升重點區(qū)域的用戶品牌認可度；聚合用戶數(shù)據(jù)，豐富會員標簽，推動“智能人貨端”多方聯(lián)動；培育重點經(jīng)銷商，掌控核心終端，建設“智能門店”，持續(xù)創(chuàng)造“全渠道經(jīng)營”。有此，區(qū)域市場業(yè)績必有大提升，根據(jù)地市場必有大放量，他擇產(chǎn)業(yè)的“市場勢能”必會大躍升。
經(jīng)典案例：根據(jù)小紅書、國泰君安證券研究等綜合資訊表明，摩飛針對火鍋場景研發(fā)出具備多功能、社交需求的多功能鍋，恰好同時滿足大家居家吃火鍋的需求。2018年 Q3 開始做引流和促銷活動，同時差異化的產(chǎn)品設計更具備社交屬性，消費者在朋友圈分享的頻次增加，2019年銷量已實現(xiàn)高增，成為小眾范圍內(nèi)爆品。
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