產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找五大關鍵杠桿(下)
發(fā)布時間:2023-03-03 ????點擊數(shù):
在上一篇文章《產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)之尋找五大關鍵杠桿(上)》中,我們談到了企業(yè)經(jīng)營的關鍵環(huán)節(jié),建議企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引產(chǎn)品品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“明星產(chǎn)品”點亮產(chǎn)業(yè)級品牌策劃傳播,以“核心業(yè)務”助力數(shù)字品牌營銷策劃創(chuàng)新&搶占新市場。順應新市場新消費趨勢,創(chuàng)造明星產(chǎn)品大價值,聚焦重點區(qū)域“大擴張”,企業(yè)經(jīng)營杠桿,必有大成就。
“五大關鍵杠桿”,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭新價值。1)“明星產(chǎn)品”:提升產(chǎn)品效用;點亮明星產(chǎn)品,創(chuàng)造現(xiàn)象級買方價值。2)“決勝市場”:鎖定核心業(yè)務做增長;聚焦重點區(qū)域做擴張,點亮市場“先勝后戰(zhàn)”。3)“成本控制”:卡位“最佳價格帶”,創(chuàng)造高溢價產(chǎn)品空間;掌控成本,拉升供應鏈強支撐。4)“動銷促進”:推動產(chǎn)品銷售,加快產(chǎn)品周轉;建立品牌場景,提升用戶消費黏性。5)“戰(zhàn)斗力提升”:喚醒團隊認知;激發(fā)員工干勁,提升員工戰(zhàn)斗力。
“成本控制”:卡位“最佳價格帶”,創(chuàng)造高溢價產(chǎn)品空間;掌控成本,拉升供應鏈強支撐
卡位“最佳價格帶”,創(chuàng)造高溢價產(chǎn)品空間。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌價值大大拉升“產(chǎn)品溢價”,高品牌價值帶來高產(chǎn)品溢價,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,一方面源于強大的品牌策劃傳播創(chuàng)新,源于強大的品牌勢能創(chuàng)造,另一方面源于產(chǎn)品的“準確卡位”,以明星產(chǎn)品占位“優(yōu)質(zhì)價格”,以“組合產(chǎn)品”控制戰(zhàn)略級“價格帶”,有此,產(chǎn)品價格優(yōu)勢自然形成。
掌控成本,拉升供應鏈強支撐。高成本,擠壓產(chǎn)品的經(jīng)營空間;低成本,高溢價,創(chuàng)造高產(chǎn)品盈利空間。優(yōu)秀的產(chǎn)品盈利,不但在于“明星產(chǎn)品”驅(qū)動的新產(chǎn)品經(jīng)營,而且在于高品質(zhì)采購、高品質(zhì)生產(chǎn)、最優(yōu)化倉儲物流等,在于強大且專業(yè)的供應鏈支撐。
經(jīng)典案例:根據(jù)Chanel官網(wǎng)、LV官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明,2021 年,LV、Chanel、Dior、Hermes 的品牌價值排名分別為 26、33、43、66 名。2019 年 5 月到 2021 年 11 月期間,Chanel CF、Chanel 2.55、 LV Multi Pochette Accessories 的價格漲幅分別達 64.6%、64.6%、54.0%。
“動銷促進”:推動產(chǎn)品銷售,加快產(chǎn)品周轉;建立品牌場景,提升用戶消費黏性
推動產(chǎn)品銷售,加快產(chǎn)品周轉。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產(chǎn)品新消費,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭,優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營杠桿,其要點在于“快速周轉率”,優(yōu)秀企業(yè)總能依靠“產(chǎn)品的快速周轉”提升產(chǎn)品盈利水平,依靠“高周轉”推動渠道分銷及終端動銷,依靠“高周轉”加快產(chǎn)品制造分銷。
建立品牌場景,提升用戶消費黏性。優(yōu)秀的品牌化場景,在于全面挖掘用戶的潛在需求,以“產(chǎn)業(yè)級品牌勢能”點亮高品質(zhì)消費,以“經(jīng)濟實惠”點燃新用戶 經(jīng)營,更以“產(chǎn)品組合”“套餐定制”活化產(chǎn)品應用,以會員權益、會員積分及消費返還等刺激用戶持續(xù)消費。
經(jīng)典案例:根據(jù)貝恩、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明,奢侈品電商在近兩年有了長足發(fā)展,據(jù)貝恩和BCG,預計 2021 年全球線上占比從 2019 年 的 12%提升至 22%,而中國的線上滲透率高達 39%,遠超 2019 年的 13%。官網(wǎng)渠道和電商平臺各占 20%-30%左右,其中電商平臺上主要分為品牌 自營天貓奢品、批發(fā)模式和特許經(jīng)營模式。
“戰(zhàn)斗力提升”:喚醒團隊認知;激發(fā)員工干勁,提升員工戰(zhàn)斗力
喚醒團隊認知。強大的組織是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的基礎,專業(yè)的團隊提升經(jīng)營策略的準確性,規(guī)范的管理保障策略的高效執(zhí)行,強大的團隊認知活化新商業(yè)經(jīng)營。高素質(zhì)團隊,喚醒團隊的升級意識,積極推動專業(yè)化經(jīng)營。
激發(fā)員工干勁,提升員工戰(zhàn)斗力。有奮斗的意志,才會奮勇向前;有高績效獎勵機制,才會激發(fā)用戶積極性;有強大的數(shù)據(jù)終端幫扶,有強大的數(shù)據(jù)后臺支持,企業(yè)發(fā)展,才會更上一層樓。
企業(yè)的競爭杠桿,其要點在于持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃,以“成本控制”助推產(chǎn)品高溢價,更以明星產(chǎn)品、核心業(yè)務作為全渠道品牌策劃傳播的“強大支撐點”,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃以推動“全渠道動銷”,提升團隊戰(zhàn)斗力以實現(xiàn)“持續(xù)增長”。如此,競爭杠桿必有大作用,企業(yè)發(fā)展必有大跨越。
“五大關鍵杠桿”,創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)競爭新價值。1)“明星產(chǎn)品”:提升產(chǎn)品效用;點亮明星產(chǎn)品,創(chuàng)造現(xiàn)象級買方價值。2)“決勝市場”:鎖定核心業(yè)務做增長;聚焦重點區(qū)域做擴張,點亮市場“先勝后戰(zhàn)”。3)“成本控制”:卡位“最佳價格帶”,創(chuàng)造高溢價產(chǎn)品空間;掌控成本,拉升供應鏈強支撐。4)“動銷促進”:推動產(chǎn)品銷售,加快產(chǎn)品周轉;建立品牌場景,提升用戶消費黏性。5)“戰(zhàn)斗力提升”:喚醒團隊認知;激發(fā)員工干勁,提升員工戰(zhàn)斗力。
“成本控制”:卡位“最佳價格帶”,創(chuàng)造高溢價產(chǎn)品空間;掌控成本,拉升供應鏈強支撐
卡位“最佳價格帶”,創(chuàng)造高溢價產(chǎn)品空間。產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,產(chǎn)業(yè)級品牌價值大大拉升“產(chǎn)品溢價”,高品牌價值帶來高產(chǎn)品溢價,優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)營,一方面源于強大的品牌策劃傳播創(chuàng)新,源于強大的品牌勢能創(chuàng)造,另一方面源于產(chǎn)品的“準確卡位”,以明星產(chǎn)品占位“優(yōu)質(zhì)價格”,以“組合產(chǎn)品”控制戰(zhàn)略級“價格帶”,有此,產(chǎn)品價格優(yōu)勢自然形成。
掌控成本,拉升供應鏈強支撐。高成本,擠壓產(chǎn)品的經(jīng)營空間;低成本,高溢價,創(chuàng)造高產(chǎn)品盈利空間。優(yōu)秀的產(chǎn)品盈利,不但在于“明星產(chǎn)品”驅(qū)動的新產(chǎn)品經(jīng)營,而且在于高品質(zhì)采購、高品質(zhì)生產(chǎn)、最優(yōu)化倉儲物流等,在于強大且專業(yè)的供應鏈支撐。
經(jīng)典案例:根據(jù)Chanel官網(wǎng)、LV官網(wǎng)、申萬宏源研究等綜合資訊表明,2021 年,LV、Chanel、Dior、Hermes 的品牌價值排名分別為 26、33、43、66 名。2019 年 5 月到 2021 年 11 月期間,Chanel CF、Chanel 2.55、 LV Multi Pochette Accessories 的價格漲幅分別達 64.6%、64.6%、54.0%。

推動產(chǎn)品銷售,加快產(chǎn)品周轉。數(shù)字化技術驅(qū)動企業(yè)新商業(yè)策劃變革,數(shù)字品牌營銷策劃激活企業(yè)新產(chǎn)品新消費,優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競爭,優(yōu)秀的企業(yè)經(jīng)營杠桿,其要點在于“快速周轉率”,優(yōu)秀企業(yè)總能依靠“產(chǎn)品的快速周轉”提升產(chǎn)品盈利水平,依靠“高周轉”推動渠道分銷及終端動銷,依靠“高周轉”加快產(chǎn)品制造分銷。
建立品牌場景,提升用戶消費黏性。優(yōu)秀的品牌化場景,在于全面挖掘用戶的潛在需求,以“產(chǎn)業(yè)級品牌勢能”點亮高品質(zhì)消費,以“經(jīng)濟實惠”點燃新用戶 經(jīng)營,更以“產(chǎn)品組合”“套餐定制”活化產(chǎn)品應用,以會員權益、會員積分及消費返還等刺激用戶持續(xù)消費。
經(jīng)典案例:根據(jù)貝恩、公司公告、申萬宏源研究等綜合資訊表明,奢侈品電商在近兩年有了長足發(fā)展,據(jù)貝恩和BCG,預計 2021 年全球線上占比從 2019 年 的 12%提升至 22%,而中國的線上滲透率高達 39%,遠超 2019 年的 13%。官網(wǎng)渠道和電商平臺各占 20%-30%左右,其中電商平臺上主要分為品牌 自營天貓奢品、批發(fā)模式和特許經(jīng)營模式。

喚醒團隊認知。強大的組織是企業(yè)經(jīng)營創(chuàng)新的基礎,專業(yè)的團隊提升經(jīng)營策略的準確性,規(guī)范的管理保障策略的高效執(zhí)行,強大的團隊認知活化新商業(yè)經(jīng)營。高素質(zhì)團隊,喚醒團隊的升級意識,積極推動專業(yè)化經(jīng)營。
激發(fā)員工干勁,提升員工戰(zhàn)斗力。有奮斗的意志,才會奮勇向前;有高績效獎勵機制,才會激發(fā)用戶積極性;有強大的數(shù)據(jù)終端幫扶,有強大的數(shù)據(jù)后臺支持,企業(yè)發(fā)展,才會更上一層樓。
企業(yè)的競爭杠桿,其要點在于持續(xù)創(chuàng)造新用戶消費,以產(chǎn)業(yè)級品牌戰(zhàn)略指引企業(yè)品牌營銷策劃創(chuàng)新,以“明星產(chǎn)品”創(chuàng)新全渠道品牌營銷策劃,以“成本控制”助推產(chǎn)品高溢價,更以明星產(chǎn)品、核心業(yè)務作為全渠道品牌策劃傳播的“強大支撐點”,創(chuàng)新數(shù)字品牌營銷策劃以推動“全渠道動銷”,提升團隊戰(zhàn)斗力以實現(xiàn)“持續(xù)增長”。如此,競爭杠桿必有大作用,企業(yè)發(fā)展必有大跨越。
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