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創(chuàng)造買(mǎi)方價(jià)值，點(diǎn)亮買(mǎi)方品牌新價(jià)值。買(mǎi)方價(jià)值創(chuàng)造的過(guò)程，是企業(yè)以品牌戰(zhàn)略指引買(mǎi)方品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃大創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播塑造買(mǎi)方新價(jià)值形象的過(guò)程，更是其以數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)造“新儀式新服務(wù)”的過(guò)程。點(diǎn)亮產(chǎn)品新消費(fèi)，創(chuàng)造消費(fèi)新儀式，營(yíng)造服務(wù)新氛圍，買(mǎi)方價(jià)值創(chuàng)造，定會(huì)大看點(diǎn)。
 
“三大感受”，創(chuàng)造買(mǎi)方新價(jià)值。1）“產(chǎn)品價(jià)值感”：塑造買(mǎi)方價(jià)值；點(diǎn)亮產(chǎn)品獨(dú)特性，讓產(chǎn)品與眾不同。2）“消費(fèi)儀式感”：圍繞產(chǎn)品做儀式，透過(guò)儀式做體驗(yàn)；激發(fā)用戶(hù)交互，點(diǎn)亮用戶(hù)儀式感。3）“服務(wù)氛圍感”：增強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)；拉升品牌氛圍，創(chuàng)造用戶(hù)共同意識(shí)。
 
“產(chǎn)品價(jià)值感”：塑造買(mǎi)方價(jià)值；點(diǎn)亮產(chǎn)品獨(dú)特性，讓產(chǎn)品與眾不同
 
塑造買(mǎi)方價(jià)值。優(yōu)秀的買(mǎi)方價(jià)值，必然是以特色產(chǎn)品為載體的，優(yōu)秀的產(chǎn)品不可或缺，優(yōu)秀的消費(fèi)價(jià)值，更不可或缺。新買(mǎi)方價(jià)值，因產(chǎn)品的正宗原料及生產(chǎn)工藝而興，因產(chǎn)品的“經(jīng)典工藝背書(shū)”而盛，因產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略而更具品牌魅力，因全渠道品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃而更有活力及消費(fèi)者感知。
 
點(diǎn)亮產(chǎn)品獨(dú)特性，讓產(chǎn)品與眾不同。產(chǎn)品有獨(dú)特性，產(chǎn)品有價(jià)值感，才能更好的吸引用戶(hù)的目光，才能持續(xù)創(chuàng)造“卓越產(chǎn)品價(jià)值”。優(yōu)秀產(chǎn)品，或因獨(dú)特產(chǎn)品基因而光彩奪目，或因高價(jià)值人群“專(zhuān)屬消費(fèi)”而更有“私屬感”，更或因產(chǎn)品的多用途開(kāi)發(fā)、多場(chǎng)景應(yīng)用而更有活力。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)燕之屋招股書(shū)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，燕之屋在傳統(tǒng)干燕窩的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出鮮泡燕窩等多種創(chuàng)新干燕窩制品；2012年開(kāi)創(chuàng)“碗燕”系列即食燕窩產(chǎn)品；2018 年推出了以線(xiàn)上銷(xiāo)售為主要渠道的“115°C 鎖鮮鮮燉”鮮燉燕窩系列，搶占年輕人群市場(chǎng)。
同時(shí)其在廈門(mén)翔安、甘肅廣河、上海松江自建生產(chǎn)基地或工廠(chǎng)，總占地面積超 3.6 萬(wàn)平方米，產(chǎn)能利用率保持在80% 以上；創(chuàng)新性開(kāi)發(fā)了多段式鮮燉殺菌工藝、高富水率凍干工藝、小分子燕窩肽等。 “消費(fèi)儀式感”：圍繞產(chǎn)品做儀式，透過(guò)儀式做體驗(yàn)；激發(fā)用戶(hù)交互，點(diǎn)亮用戶(hù)儀式感
 
圍繞產(chǎn)品做儀式，透過(guò)儀式做體驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播拉升“高端產(chǎn)品背書(shū)”，產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌形象使買(mǎi)方消費(fèi)更有信任感，更容易在購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)生信賴(lài)，更容易在消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生“高價(jià)值”體驗(yàn)感。優(yōu)秀的產(chǎn)品，源于獨(dú)特的儀式體驗(yàn)，更源于優(yōu)質(zhì)的“消費(fèi)感知”。
 
如奧利奧的“餅干吃法”就比較獨(dú)特，“扭一扭  泡一泡”，旨在創(chuàng)造更有樂(lè)趣的玩法，讓“扭”、“泡”的運(yùn)作更有參與感，讓小孩子參與進(jìn)來(lái)，更有特色感，也更有買(mǎi)方吸引力。
 
激發(fā)用戶(hù)交互，點(diǎn)亮用戶(hù)儀式感。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)變革，數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃使品牌&用戶(hù)交互更有價(jià)值，升級(jí)普通門(mén)店為“智能門(mén)店”，拉升門(mén)店的在店瀏覽、參與點(diǎn)擊、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等；創(chuàng)造數(shù)據(jù)終端，推動(dòng)用戶(hù)在線(xiàn)成交、在線(xiàn)交互及在線(xiàn)價(jià)值，以個(gè)人網(wǎng)店、AR商店、小程序品牌店等激活在線(xiàn)交易，用戶(hù)可以參與在線(xiàn)調(diào)研、新品測(cè)試、免費(fèi)領(lǐng)取等，以此豐富買(mǎi)方的在線(xiàn)體驗(yàn)及在店體驗(yàn)，讓用戶(hù)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度更高。
 
經(jīng)典案例：根據(jù)公司官網(wǎng)、國(guó)泰君安證券研究等綜合資訊表明，隨著電商興起以及滋補(bǔ)養(yǎng)生年輕化，燕之屋拓展鮮燉 燕窩品類(lèi)，逐漸將 20-30 歲的年輕女性也定位其目標(biāo)受眾。根據(jù)招股書(shū)披露，2019-2021年燕之屋包裝燕窩產(chǎn)品銷(xiāo)量全國(guó)領(lǐng)先。以天貓平臺(tái)的銷(xiāo)售價(jià)格為準(zhǔn)，燕之屋 115°C鮮燉燕窩周套餐總價(jià)為 490 元，折合單瓶 70 元。 “服務(wù)氛圍感”：增強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)；拉升品牌氛圍，創(chuàng)造用戶(hù)共同意識(shí)
 
增強(qiáng)個(gè)性化服務(wù)。買(mǎi)方的價(jià)值，得益于其高用戶(hù)滿(mǎn)意度及高用戶(hù)口碑，優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，必然要求企業(yè)更加關(guān)注用戶(hù)的高價(jià)值經(jīng)營(yíng)，以產(chǎn)品的局部定制、新品測(cè)試等批量化聚合用戶(hù)需求，以在線(xiàn)下單、局部選訂、門(mén)店取貨選擇等融入個(gè)性化服務(wù)選擇，用戶(hù)的滿(mǎn)意度必會(huì)提升，品牌的口碑也會(huì)“水漲船高”。
 
拉升品牌氛圍，創(chuàng)造用戶(hù)共同意識(shí)。貼心、舒適、可信賴(lài)的品牌氛圍，可以極大提升買(mǎi)方的價(jià)值感知，可以極大創(chuàng)造用戶(hù)的產(chǎn)品認(rèn)可度及品牌認(rèn)同感。在門(mén)店設(shè)置會(huì)員專(zhuān)享區(qū)，提升門(mén)店的會(huì)員服務(wù)效率；在網(wǎng)店設(shè)置會(huì)員專(zhuān)享商品、會(huì)員專(zhuān)屬權(quán)益等，提升網(wǎng)店的會(huì)員專(zhuān)有權(quán)益；線(xiàn)上線(xiàn)下打通全渠道會(huì)員專(zhuān)享權(quán)、核銷(xiāo)權(quán)益，品牌的氛圍感會(huì)有大提升，用戶(hù)的價(jià)值感必有大提升。
 
買(mǎi)方的價(jià)值感，需要品牌戰(zhàn)略指引下的用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，需要品牌策劃傳播點(diǎn)燃的“獨(dú)特消費(fèi)儀式”，更需要數(shù)字品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃激發(fā)的強(qiáng)品牌&用戶(hù)交互，需要個(gè)性化服務(wù)激發(fā)的“強(qiáng)服務(wù)氛圍”。融入數(shù)字化，點(diǎn)亮新產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)新消費(fèi)儀式，拉高服務(wù)氛圍感，買(mǎi)方價(jià)值，必有大提升&大亮點(diǎn)！