競爭戰(zhàn)略策劃之集中戰(zhàn)略對抗競爭者三法
發(fā)布時間：2021-09-18 ????點擊數(shù)：
企業(yè)新競爭戰(zhàn)略策劃，創(chuàng)造新價值增長。企業(yè)新產業(yè)經(jīng)營價值創(chuàng)新，重在持續(xù)點亮新產業(yè)品牌戰(zhàn)略，以產業(yè)品牌營銷策劃助推“集中式戰(zhàn)略”推行，以產業(yè)級品牌策劃傳播提升“集中式戰(zhàn)略”影響力，以數(shù)字營銷策劃活化企業(yè)的新市場策劃經(jīng)營。數(shù)字化技術驅動企業(yè)“集中化戰(zhàn)略創(chuàng)新”，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新商業(yè)策劃變革，新零售模式策劃提升集中戰(zhàn)略對抗競爭者方法，以新產業(yè)品牌勢能推進“聚焦式攻擊”，以新零售策劃運營激活買方價值抬升競爭壁壘，新產業(yè)集中戰(zhàn)略全面對抗產業(yè)競爭。
集中戰(zhàn)略，主要建立在不同細分領域的差異上，包括企業(yè)的優(yōu)化價值鏈或導致不同采購標準的買方價值鏈差異。集中戰(zhàn)略的競爭者主要是大布局者、模仿者和細分市場替代者。企業(yè)的集中化戰(zhàn)略，帶來新產業(yè)品牌營銷經(jīng)營創(chuàng)新的同時，拆解“大布局者”等的多業(yè)務布局的整體優(yōu)勢，對各業(yè)務“分而擊之”，創(chuàng)造更多的競爭勝出機會。同時，集中化戰(zhàn)略的持續(xù)價值鏈優(yōu)化，持續(xù)點亮產業(yè)環(huán)節(jié)的關鍵競爭優(yōu)勢，突出核心產業(yè)環(huán)節(jié)的價值，推動企業(yè)新一輪業(yè)務增長。
“三大方法“，助推集中戰(zhàn)略對抗競爭者。1）“聚焦式攻擊”：夯實優(yōu)勢競爭要素，聚焦競爭范圍，聚焦式拓展業(yè)務，撕裂大布局者的“泛防線”，拔除大布局者成長基點。2）“抬升競爭壁壘/聚焦式拓展”：抬升企業(yè)競爭壁壘，拆解模仿者的攻擊力，聚焦式拓展更細分市場，塑造新集中戰(zhàn)略。3）“持續(xù)創(chuàng)造新細分價值”：破除細分市場的可替代性，建立不可復制、不可替代之市場價值，革新細分領域，拓寬新細分市場邊界。
“三大方法”之一——“聚焦式攻擊”：夯實優(yōu)勢競爭要素，聚焦競爭范圍，聚焦式拓展業(yè)務，撕裂大布局者的“泛防線”，拔除大布局者成長基點
夯實優(yōu)勢競爭要素，聚焦競爭范圍，聚焦式拓展業(yè)務。數(shù)字商業(yè)風行，新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的時代背景下，企業(yè)級產業(yè)競爭多種多樣，優(yōu)秀企業(yè)總能激活產業(yè)級品牌戰(zhàn)略能量，以產業(yè)品牌營銷策劃牽引企業(yè)競爭方式創(chuàng)新，以產業(yè)品牌策劃傳播點亮新競爭策略，以數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，聚焦企業(yè)的“產業(yè)級競爭優(yōu)勢”，推動基于核心業(yè)務的快速拓展。
撕裂大布局者的“泛防線”，拔除大布局者成長基點。企業(yè)的集中式戰(zhàn)略，其往往是基于企業(yè)的產業(yè)級競爭優(yōu)勢，以優(yōu)質產品點亮企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以全渠道分銷推動企業(yè)多業(yè)務布局，以全場景優(yōu)化創(chuàng)造新零售模式策劃新觸點價值，諸多操作，均在強大分業(yè)務的“基點搶占”，以產業(yè)級要塞對抗大布局者的“布點優(yōu)勢”。垂直化產業(yè)經(jīng)營，助推企業(yè)高效成長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司資料、西南證券等綜合資訊表明，對比龍沙、勃林格殷格翰、賽默飛世爾等海外生物藥CDMO 龍頭，藥明生物的業(yè)務覆蓋了從單抗發(fā)現(xiàn)到商業(yè)化生產的各個階段，從研發(fā)端和生產端進行了全面的覆蓋，尤其是在單抗、雙抗、ADC 藥物發(fā)現(xiàn)端，以及細胞系工程及開發(fā)方面具備優(yōu)勢。
“三大方法”之二——“抬升競爭壁壘/聚焦式拓展”：抬升企業(yè)競爭壁壘，拆解模仿者的攻擊力，聚焦式拓展更細分市場，塑造新集中戰(zhàn)略
抬升企業(yè)競爭壁壘，拆解模仿者的攻擊力。企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，貴在以數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運營助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃再創(chuàng)造，聚焦式拓展用戶群體，聚焦式拓展區(qū)域市場，或以明星產品迅速提升企業(yè)知名度，或以優(yōu)秀產品結構壯大產業(yè)級品牌經(jīng)營，或以產品細分放大產業(yè)經(jīng)營，企業(yè)競爭壁壘越具有創(chuàng)新性，企業(yè)的“新集中戰(zhàn)略”越具有沖擊力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司資料、西南證券等綜合資訊表明，藥明生物在中國的無錫、上海、石家莊、成都均有廠房布局設計，國內產能預計能達到 215 噸。根據(jù)“全球雙廠”策略，藥明生物開始布局海外工廠，首先動工愛爾蘭基地，此外，美國伍斯特、新加坡等地也均有產能布局。通過覆蓋四個國家全球供應鏈網(wǎng)絡，保證客戶產品的全球性供應，并能積極應對潛在風險。藥明生物產能規(guī)模逐年提升，2019 年，產能達 52 噸，預計 2022 年可大幅提升至 280 噸。
“三大方法”之三——“持續(xù)創(chuàng)造新細分價值”：破除細分市場的可替代性，建立不可復制、不可替代之市場價值，革新細分領域，拓寬新細分市場邊界
破除細分市場的可替代性，建立不可復制、不可替代之市場價值。數(shù)字商業(yè)引領著企業(yè)集中式戰(zhàn)略推進，以優(yōu)質產品破除產品經(jīng)營難題，以多元化產品結構破除細分市場的可替代性，以全渠道分銷建立優(yōu)異的市場價值，以多場景覆蓋提升企業(yè)細分價值。創(chuàng)新細分價值，專注細分領域的聚集突破，企業(yè)成長，將會更加迅猛。
革新細分領域，拓寬新細分市場邊界。企業(yè)的“集中化戰(zhàn)略”，旨在聚合企業(yè)優(yōu)勢資源，點亮企業(yè)的核心商業(yè)價值，突出企業(yè)的經(jīng)營競爭優(yōu)勢，或圍繞優(yōu)質的 產品做“產品細分”，或圍繞“主力渠道”做多場景覆蓋，或圍繞“核心用戶”建立外圍消費圈層。企業(yè)的細分多出色，企業(yè)的新細分市場價值就有多強。
數(shù)字化商業(yè)時代，企業(yè)競爭已經(jīng)進入了“產業(yè)級競爭時代”，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新競爭戰(zhàn)略策劃思路，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃點燃用戶消費熱情，以產業(yè)品牌營銷策劃牽引企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃點亮企業(yè)前行之路。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)“集中戰(zhàn)略”再突破，新零售策劃運營激發(fā)用戶的高頻互動，新商業(yè)經(jīng)營策劃放大企業(yè)新商業(yè)價值。新企業(yè)競爭，重在專注核心資源能力培育，強在“集中戰(zhàn)略”的聚焦突破、資源集中及睿智推行，優(yōu)秀企業(yè)知之行之，知行合一，定能大展鴻圖。
集中戰(zhàn)略，主要建立在不同細分領域的差異上，包括企業(yè)的優(yōu)化價值鏈或導致不同采購標準的買方價值鏈差異。集中戰(zhàn)略的競爭者主要是大布局者、模仿者和細分市場替代者。企業(yè)的集中化戰(zhàn)略，帶來新產業(yè)品牌營銷經(jīng)營創(chuàng)新的同時，拆解“大布局者”等的多業(yè)務布局的整體優(yōu)勢，對各業(yè)務“分而擊之”，創(chuàng)造更多的競爭勝出機會。同時，集中化戰(zhàn)略的持續(xù)價值鏈優(yōu)化，持續(xù)點亮產業(yè)環(huán)節(jié)的關鍵競爭優(yōu)勢，突出核心產業(yè)環(huán)節(jié)的價值，推動企業(yè)新一輪業(yè)務增長。
“三大方法“，助推集中戰(zhàn)略對抗競爭者。1）“聚焦式攻擊”：夯實優(yōu)勢競爭要素，聚焦競爭范圍，聚焦式拓展業(yè)務，撕裂大布局者的“泛防線”，拔除大布局者成長基點。2）“抬升競爭壁壘/聚焦式拓展”：抬升企業(yè)競爭壁壘，拆解模仿者的攻擊力，聚焦式拓展更細分市場，塑造新集中戰(zhàn)略。3）“持續(xù)創(chuàng)造新細分價值”：破除細分市場的可替代性，建立不可復制、不可替代之市場價值，革新細分領域，拓寬新細分市場邊界。
“三大方法”之一——“聚焦式攻擊”：夯實優(yōu)勢競爭要素，聚焦競爭范圍，聚焦式拓展業(yè)務，撕裂大布局者的“泛防線”，拔除大布局者成長基點
夯實優(yōu)勢競爭要素，聚焦競爭范圍，聚焦式拓展業(yè)務。數(shù)字商業(yè)風行，新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新的時代背景下，企業(yè)級產業(yè)競爭多種多樣，優(yōu)秀企業(yè)總能激活產業(yè)級品牌戰(zhàn)略能量，以產業(yè)品牌營銷策劃牽引企業(yè)競爭方式創(chuàng)新，以產業(yè)品牌策劃傳播點亮新競爭策略，以數(shù)字營銷策劃點燃用戶的消費熱情，聚焦企業(yè)的“產業(yè)級競爭優(yōu)勢”，推動基于核心業(yè)務的快速拓展。
撕裂大布局者的“泛防線”，拔除大布局者成長基點。企業(yè)的集中式戰(zhàn)略，其往往是基于企業(yè)的產業(yè)級競爭優(yōu)勢，以優(yōu)質產品點亮企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以全渠道分銷推動企業(yè)多業(yè)務布局，以全場景優(yōu)化創(chuàng)造新零售模式策劃新觸點價值，諸多操作，均在強大分業(yè)務的“基點搶占”，以產業(yè)級要塞對抗大布局者的“布點優(yōu)勢”。垂直化產業(yè)經(jīng)營，助推企業(yè)高效成長。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司資料、西南證券等綜合資訊表明，對比龍沙、勃林格殷格翰、賽默飛世爾等海外生物藥CDMO 龍頭，藥明生物的業(yè)務覆蓋了從單抗發(fā)現(xiàn)到商業(yè)化生產的各個階段，從研發(fā)端和生產端進行了全面的覆蓋，尤其是在單抗、雙抗、ADC 藥物發(fā)現(xiàn)端，以及細胞系工程及開發(fā)方面具備優(yōu)勢。
抬升企業(yè)競爭壁壘，拆解模仿者的攻擊力。企業(yè)的新競爭戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，貴在以數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，以數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以新零售策劃運營助推企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營策劃再創(chuàng)造，聚焦式拓展用戶群體，聚焦式拓展區(qū)域市場，或以明星產品迅速提升企業(yè)知名度，或以優(yōu)秀產品結構壯大產業(yè)級品牌經(jīng)營，或以產品細分放大產業(yè)經(jīng)營，企業(yè)競爭壁壘越具有創(chuàng)新性，企業(yè)的“新集中戰(zhàn)略”越具有沖擊力。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司資料、西南證券等綜合資訊表明，藥明生物在中國的無錫、上海、石家莊、成都均有廠房布局設計，國內產能預計能達到 215 噸。根據(jù)“全球雙廠”策略，藥明生物開始布局海外工廠，首先動工愛爾蘭基地，此外，美國伍斯特、新加坡等地也均有產能布局。通過覆蓋四個國家全球供應鏈網(wǎng)絡，保證客戶產品的全球性供應，并能積極應對潛在風險。藥明生物產能規(guī)模逐年提升，2019 年，產能達 52 噸，預計 2022 年可大幅提升至 280 噸。
破除細分市場的可替代性，建立不可復制、不可替代之市場價值。數(shù)字商業(yè)引領著企業(yè)集中式戰(zhàn)略推進，以優(yōu)質產品破除產品經(jīng)營難題，以多元化產品結構破除細分市場的可替代性，以全渠道分銷建立優(yōu)異的市場價值，以多場景覆蓋提升企業(yè)細分價值。創(chuàng)新細分價值，專注細分領域的聚集突破，企業(yè)成長，將會更加迅猛。
革新細分領域，拓寬新細分市場邊界。企業(yè)的“集中化戰(zhàn)略”，旨在聚合企業(yè)優(yōu)勢資源，點亮企業(yè)的核心商業(yè)價值，突出企業(yè)的經(jīng)營競爭優(yōu)勢，或圍繞優(yōu)質的 產品做“產品細分”，或圍繞“主力渠道”做多場景覆蓋，或圍繞“核心用戶”建立外圍消費圈層。企業(yè)的細分多出色，企業(yè)的新細分市場價值就有多強。
數(shù)字化商業(yè)時代，企業(yè)競爭已經(jīng)進入了“產業(yè)級競爭時代”，優(yōu)秀企業(yè)總能刷新競爭戰(zhàn)略策劃思路，以產業(yè)級品牌戰(zhàn)略策劃點燃用戶消費熱情，以產業(yè)品牌營銷策劃牽引企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，以產業(yè)級品牌策劃傳播刷新企業(yè)品牌形象，以數(shù)字營銷策劃點亮企業(yè)前行之路。數(shù)字化技術驅動企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉型升級助推企業(yè)“集中戰(zhàn)略”再突破，新零售策劃運營激發(fā)用戶的高頻互動，新商業(yè)經(jīng)營策劃放大企業(yè)新商業(yè)價值。新企業(yè)競爭，重在專注核心資源能力培育，強在“集中戰(zhàn)略”的聚焦突破、資源集中及睿智推行，優(yōu)秀企業(yè)知之行之，知行合一，定能大展鴻圖。
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