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在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之緊密銷售的五大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)（上）》中，我們談到了企業(yè)緊密型銷售的戰(zhàn)略價(jià)值及戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，緊密型銷售不但可以充分共享企業(yè)的產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，而且可以用產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新點(diǎn)亮新企業(yè)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播激活明星產(chǎn)品形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮緊密式產(chǎn)品及服務(wù)。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)夯實(shí)企業(yè)緊密型銷售基礎(chǔ)，企業(yè)新商業(yè)策劃點(diǎn)亮緊密型銷售價(jià)值，優(yōu)秀企業(yè)的緊密型銷售之路，是其創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之路，更是其點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)之路。
 
“五大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”，助力緊密銷售經(jīng)營(yíng)。1）“創(chuàng)造更經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)效用”：凸顯主力產(chǎn)品價(jià)值，創(chuàng)造捆綁式產(chǎn)品及服務(wù)組合；突出用戶的消費(fèi)效用，提升用戶的消費(fèi)黏性。2）“升級(jí)產(chǎn)品差異化勢(shì)能”：更好優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)組合，提高產(chǎn)品的整體性能；升級(jí)式競(jìng)爭(zhēng)，放大產(chǎn)品差異化價(jià)值。3）“提升產(chǎn)品溢價(jià)”：優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格敏感度組合，提升捆綁產(chǎn)品的整體溢價(jià)；模糊產(chǎn)品價(jià)格參照物，擴(kuò)大產(chǎn)品利潤(rùn)空間。4）“抬升轉(zhuǎn)換成本”：創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)者跟隨成本；推動(dòng)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，抬升轉(zhuǎn)換成本的投入。5）“奠定一站式基礎(chǔ)”：豐富產(chǎn)品特性，優(yōu)化可選產(chǎn)品空間；集合式購(gòu)買&集合式服務(wù)，創(chuàng)造一站式經(jīng)營(yíng)特色。
 
“五大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”之四——“抬升轉(zhuǎn)換成本”：創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)者跟隨成本；推動(dòng)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，抬升轉(zhuǎn)換成本的投入
 
創(chuàng)造獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值，提高競(jìng)爭(zhēng)者跟隨成本。我們已經(jīng)進(jìn)入了數(shù)字商業(yè)新時(shí)代，企業(yè)的緊密型銷售推進(jìn)，貴在創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃方法，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)品牌營(yíng)銷策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新緊密式銷售形象，以數(shù)字營(yíng)銷策劃點(diǎn)亮獨(dú)特產(chǎn)品價(jià)值，以新產(chǎn)品獨(dú)特設(shè)施及專有技術(shù)等提高競(jìng)爭(zhēng)者跟隨成本。
 
推動(dòng)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，抬升轉(zhuǎn)換成本的投入。企業(yè)的明星產(chǎn)品，大多是專有型產(chǎn)品，或是擁有獨(dú)特的產(chǎn)品專利，或是擁有獨(dú)特的專有設(shè)施，或是擁有專有的技術(shù)資源。優(yōu)秀企業(yè)的緊密型銷售，多是專有技術(shù)、專有資源等加持下的新型產(chǎn)品服務(wù)，極有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，極有產(chǎn)業(yè)號(hào)召力，值得深度關(guān)注。
 
典型現(xiàn)象：根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理@前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，智能電視、智能空調(diào)、 智能冰箱等大家電品類已經(jīng)成熟，其中智能電視滲透率達(dá)到 95%以上。智能小家電品種繁多，越來(lái)越受到大眾喜愛(ài)。由于養(yǎng)寵群體中 80、90 后上班族規(guī)模的擴(kuò)大，對(duì)具備喂食、監(jiān)測(cè)、互動(dòng)等多功能的寵物智能設(shè)備的需求急劇攀升，智能養(yǎng)寵產(chǎn)業(yè)成為新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。 “五大戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)”之五——“奠定一站式基礎(chǔ)”：豐富產(chǎn)品特性，優(yōu)化可選產(chǎn)品空間；集合式購(gòu)買&集合式服務(wù)，創(chuàng)造一站式經(jīng)營(yíng)特色
 
豐富產(chǎn)品特性，優(yōu)化可選產(chǎn)品空間。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助力企業(yè)緊密型銷售，優(yōu)秀企業(yè)或以主力產(chǎn)品的新零售模式策劃牽引企業(yè)新增長(zhǎng)，或以產(chǎn)品服務(wù)匹配式經(jīng)營(yíng)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，或以多樣化產(chǎn)品塑造“高價(jià)值產(chǎn)品空間”，以集合式購(gòu)買刷新用戶消費(fèi)，以集合式服務(wù)提升用戶消費(fèi)黏性，以此，推動(dòng)緊密型銷售的快速發(fā)展。
 
集合式購(gòu)買&集合式服務(wù)，創(chuàng)造一站式經(jīng)營(yíng)特色。企業(yè)緊密型銷售推進(jìn)的過(guò)程，是企業(yè)以集合式購(gòu)買聚合產(chǎn)品資源的過(guò)程，是企業(yè)以集合式服務(wù)點(diǎn)亮新服務(wù)價(jià)值的過(guò)程，更是其以豐富產(chǎn)品及多樣化服務(wù)創(chuàng)造一站式購(gòu)買交易的過(guò)程。一站式產(chǎn)品，一站式服務(wù)，創(chuàng)造新產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)特色，推進(jìn)緊密式銷售經(jīng)營(yíng)。
 
典型現(xiàn)象：根據(jù)《2021全球AIoT開發(fā)者生態(tài)白皮書》、信達(dá)證券研發(fā)中心等綜合資訊表明，從需求側(cè)來(lái)看，電工產(chǎn)品作為人們生活和工作空間中 的基礎(chǔ)設(shè)施，有著極大的智能化發(fā)展空間。隨著 AIoT 技術(shù)的發(fā)展，Wi-Fi、Zigbee、藍(lán)牙 mesh、Sub-G 以及 NB- IoT 等多種通信連接協(xié)議為空間智能交互愿景的實(shí)現(xiàn)添磚加瓦。 企業(yè)緊密型銷售，得益于其深度挖掘自有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃手法，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略賦能緊密型產(chǎn)品服務(wù)品牌營(yíng)銷策劃，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播持續(xù)提升企業(yè)形象，更得益于其以數(shù)字營(yíng)銷策劃持續(xù)升級(jí)緊密型產(chǎn)品銷售。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，緊密型銷售創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略創(chuàng)造更經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)效用的過(guò)程，是企業(yè)以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷策劃持續(xù)提升產(chǎn)品溢價(jià)的過(guò)程，更是企業(yè)以持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)抬升轉(zhuǎn)換成本、奠定一站式經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)的過(guò)程。緊密型銷售，助推企業(yè)迅猛崛起，值得全面推進(jìn)！