競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之互利伙伴打造五法（下）
發(fā)布時(shí)間：2021-09-14 ????點(diǎn)擊數(shù)：
在上一篇文章《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃之互利型伙伴打造五法（上）》中，我們談到了互利型伙伴的重要性及典型方法，建議大家以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌戰(zhàn)略指引互利型伙伴組建，以產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮互利型商業(yè)合作，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播刷新用戶(hù)消費(fèi)認(rèn)知，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃牽引企業(yè)伙伴型新商業(yè)策劃變革。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新零售模式策劃創(chuàng)新，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)大突破，互利型伙伴打造，可以更加注重戰(zhàn)略性聯(lián)合以吸引新進(jìn)入者，可以選擇性出擊重行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)，迅猛推進(jìn)，大展鴻圖。
“五大方法”，打造強(qiáng)有力的“互利型商業(yè)合作伙伴”。1）“共擎產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)”：前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共建新產(chǎn)業(yè)秩序，發(fā)力產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，擁有主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。2）“聯(lián)合戰(zhàn)略行動(dòng)”：協(xié)調(diào)雙方戰(zhàn)略節(jié)奏，統(tǒng)籌雙方的聯(lián)合行動(dòng)，強(qiáng)化互利性戰(zhàn)略行為，推動(dòng)協(xié)同型戰(zhàn)略增長(zhǎng)。3）“選擇性阻擊”：搶占優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，靈活應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，攻守有據(jù)，戰(zhàn)略性進(jìn)攻時(shí)不進(jìn)入合作者優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，戰(zhàn)略性防御時(shí)注重協(xié)同防御。4）“聯(lián)合吸引新進(jìn)入者”：以戰(zhàn)略性行動(dòng)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢(shì)，聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率。5）“選擇性出擊”：選擇性進(jìn)入重點(diǎn)行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)，選擇性搶占重點(diǎn)區(qū)域，選擇性瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅猛出擊。
“五大方法”之四——“聯(lián)合吸引新進(jìn)入者”：以戰(zhàn)略性行動(dòng)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢(shì)，聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率
以戰(zhàn)略性行動(dòng)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢(shì)。數(shù)字商業(yè)的新時(shí)代背景下，互利型伙伴拓展應(yīng)該更加更加注重競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮戰(zhàn)略性行動(dòng)，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃強(qiáng)化新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，以戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)參與者角色，共同打造企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率。產(chǎn)業(yè)鏈迅猛推進(jìn)的過(guò)程，是企業(yè)專(zhuān)注核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，是企業(yè)以聯(lián)合行動(dòng)推進(jìn)新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以聯(lián)合服務(wù)刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，更是企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮新商業(yè)特色的過(guò)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，由于產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、利潤(rùn)率高，全球獸藥龍頭在進(jìn)行CDMO 項(xiàng)目轉(zhuǎn)移時(shí)也相應(yīng)會(huì)更慎重、對(duì)承接方的要求很高，因此業(yè)務(wù)具有很高的進(jìn)入壁壘。普洛藥業(yè)依托過(guò)硬的能力和與全球頭部獸藥企業(yè)已經(jīng)建立起了良好合作關(guān)系。
“五大方法”之五——“選擇性出擊”：選擇性進(jìn)入重點(diǎn)行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)，選擇性搶占重點(diǎn)區(qū)域，選擇性瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅猛出擊
選擇性進(jìn)入重點(diǎn)行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)，選擇性搶占重點(diǎn)區(qū)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，互利型伙伴關(guān)系，旨在雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以已之長(zhǎng)、補(bǔ)人之短，以已之優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)人之劣勢(shì)，快速突破，在重點(diǎn)行業(yè)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)獲得聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，在此謀得長(zhǎng)足發(fā)展。
選擇性瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅猛出擊。企業(yè)互利型伙伴，其目標(biāo)用戶(hù)應(yīng)是大抵相同或者是類(lèi)似的，其目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是相同，兩者可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源置換，優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越明確，雙方的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目合作可以更得力，更具有價(jià)值感，可以更快突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，普洛藥業(yè)公司對(duì) CDMO 業(yè)務(wù)的強(qiáng)化在 2020 年前后正式進(jìn) 入收獲期。從 2020 年年報(bào)來(lái)看，公司 CDMO 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 10.55 億元，同比增長(zhǎng) 46.14%，毛利 4.39 億元，同比增長(zhǎng) 63.20%，毛利率 41.62%，同比上升 4.33pct，已呈現(xiàn)出明確的爆發(fā)趨勢(shì)。
互利型商業(yè)合作，得益于企業(yè)對(duì)自有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的深度把握，得益于其對(duì)自我新產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略的強(qiáng)力驅(qū)動(dòng)，得益于其以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)燃新用戶(hù)經(jīng)營(yíng)價(jià)值，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃優(yōu)化企業(yè)資源配置，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)策劃變革，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售模式策劃等商業(yè)創(chuàng)新，新零售策劃運(yùn)營(yíng)牽引企業(yè)雙方的深度合作，以戰(zhàn)略級(jí)聯(lián)合吸引新進(jìn)入者，以?xún)?yōu)勢(shì)資源選擇性搶占重點(diǎn)行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)，互利型商業(yè)經(jīng)營(yíng)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新可期，迅猛崛起可待！
“五大方法”，打造強(qiáng)有力的“互利型商業(yè)合作伙伴”。1）“共擎產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)”：前瞻產(chǎn)業(yè)發(fā)展，共建新產(chǎn)業(yè)秩序，發(fā)力產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂，擁有主導(dǎo)性產(chǎn)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。2）“聯(lián)合戰(zhàn)略行動(dòng)”：協(xié)調(diào)雙方戰(zhàn)略節(jié)奏，統(tǒng)籌雙方的聯(lián)合行動(dòng)，強(qiáng)化互利性戰(zhàn)略行為，推動(dòng)協(xié)同型戰(zhàn)略增長(zhǎng)。3）“選擇性阻擊”：搶占優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)地位，靈活應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，攻守有據(jù)，戰(zhàn)略性進(jìn)攻時(shí)不進(jìn)入合作者優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，戰(zhàn)略性防御時(shí)注重協(xié)同防御。4）“聯(lián)合吸引新進(jìn)入者”：以戰(zhàn)略性行動(dòng)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢(shì)，聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率。5）“選擇性出擊”：選擇性進(jìn)入重點(diǎn)行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)，選擇性搶占重點(diǎn)區(qū)域，選擇性瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅猛出擊。
“五大方法”之四——“聯(lián)合吸引新進(jìn)入者”：以戰(zhàn)略性行動(dòng)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢(shì)，聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率
以戰(zhàn)略性行動(dòng)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合創(chuàng)造新商業(yè)有利態(tài)勢(shì)。數(shù)字商業(yè)的新時(shí)代背景下，互利型伙伴拓展應(yīng)該更加更加注重競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)新產(chǎn)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)級(jí)品牌策劃傳播點(diǎn)亮戰(zhàn)略性行動(dòng)，以數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)策劃強(qiáng)化新產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，以戰(zhàn)略級(jí)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮產(chǎn)業(yè)級(jí)參與者角色，共同打造企業(yè)的新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
聯(lián)合服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，提升產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)效率。產(chǎn)業(yè)鏈迅猛推進(jìn)的過(guò)程，是企業(yè)專(zhuān)注核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮新產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程，是企業(yè)以聯(lián)合行動(dòng)推進(jìn)新零售模式策劃等新商業(yè)創(chuàng)新的過(guò)程，是企業(yè)以聯(lián)合服務(wù)刷新產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，更是企業(yè)以競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)亮新商業(yè)特色的過(guò)程。
經(jīng)典案例：根據(jù)公司公告、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，由于產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)、利潤(rùn)率高，全球獸藥龍頭在進(jìn)行CDMO 項(xiàng)目轉(zhuǎn)移時(shí)也相應(yīng)會(huì)更慎重、對(duì)承接方的要求很高，因此業(yè)務(wù)具有很高的進(jìn)入壁壘。普洛藥業(yè)依托過(guò)硬的能力和與全球頭部獸藥企業(yè)已經(jīng)建立起了良好合作關(guān)系。
選擇性進(jìn)入重點(diǎn)行業(yè)及細(xì)分市場(chǎng)，選擇性搶占重點(diǎn)區(qū)域。數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)新商業(yè)經(jīng)營(yíng)策劃，數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)助推企業(yè)新零售策劃運(yùn)營(yíng)，互利型伙伴關(guān)系，旨在雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以已之長(zhǎng)、補(bǔ)人之短，以已之優(yōu)勢(shì)、補(bǔ)人之劣勢(shì)，快速突破，在重點(diǎn)行業(yè)占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在重點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)獲得聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，在此謀得長(zhǎng)足發(fā)展。
選擇性瞄準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，迅猛出擊。企業(yè)互利型伙伴，其目標(biāo)用戶(hù)應(yīng)是大抵相同或者是類(lèi)似的，其目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)是相同，兩者可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源置換，優(yōu)秀的企業(yè)創(chuàng)造優(yōu)秀的價(jià)值，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越明確，雙方的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目合作可以更得力，更具有價(jià)值感，可以更快突破。
經(jīng)典案例：根據(jù)wind、華創(chuàng)證券等綜合資訊表明，普洛藥業(yè)公司對(duì) CDMO 業(yè)務(wù)的強(qiáng)化在 2020 年前后正式進(jìn) 入收獲期。從 2020 年年報(bào)來(lái)看，公司 CDMO 業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 10.55 億元，同比增長(zhǎng) 46.14%，毛利 4.39 億元，同比增長(zhǎng) 63.20%，毛利率 41.62%，同比上升 4.33pct，已呈現(xiàn)出明確的爆發(fā)趨勢(shì)。
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